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坚定信心,谋划未来,攻坚克难,稳健经营,推进集团经济高质量可持续发展
发布者:经营管理部 来源: 发布时间:2019/7/5 2:20:12

坚定信心,谋划未来,攻坚克难,稳健经营,

推进集团经济高质量可持续发展

——2019年集团经营工作推进会纪要

(2019年6月18日)

    为总结上半年经营工作,确保全面完成全年经济目标任务,6月17-18日,集团在南京浦欣家园项目部、天溯科技园召开了2019年房地产业、国土工程业经营工作推进会。集团总经理、有关分管领导、经营管理部负责人和各实体单位经营班子参加了会议。

    会上,各实体单位经营班子围绕上半年经营成绩与不足、经营难点、经过努力可期待的市场、短期和中长期经营方向及新产业思考等方面展开了交流发言。集团各产业和经营工作分管领导对当前及今后一段时期内的经营工作提出了建设性的意见与建议。

    集团总经理结合当前国内外经济态势和集团面临的市场形势,强调要冷静分析经营现状,围绕经济发展核心要义,坚定信心,谋划未来,并对房地产业和国土工程业经济高质量可持续发展提出了要求。

一、上半年生产经营概况

    (一)国土工程业

    国土工程业上半年新签合同额与去年同期相当,完成产值相比去同期减少46.2%,到账收入相比去年增加42.7%。

    山水生态公司新签订设计合同15个,新签订施工合同4个。

    山水国土公司新签订施工合同2个,新签订污染场地调查合同2个,新签订地质灾害监理合同1个。

    江地勘测公司新签订测量合同1个。

    (二)房地产业

    房地产业上半年到账收入超额完成全年目标的14.65%,相比去年同期增加189%。

    浦欣家园四期项目:2月22日土建工程正式开工,受政府环境管控影响,土方开挖进展缓慢,至当前完成土方开挖外运约10万立方米,约占总土方工程量的1/3,同步完成了部分区域底板浇筑;基本完成了管综图报建前的意见征询及图纸调整完善等准备工作,正在办理面积预测相关的申报及外接电设计招标前的调研咨询工作;完成了智能化、景观等专项图纸设计以及施工过程中的设计支持工作;完成了阳台栏杆等相关项目的询价核价工作,完成了电梯招标工作。

    山水金盾项目:已完成结算外审项目32项,主要包括建安、消防、智能化、电缆及管沟、门窗、平整场地、临时道路、临时围墙及挡土墙、地基加固、桩基及基坑支护、外遮阳卷帘等。已完成结算内审项目32项,主要包括钢材、电梯、太阳能、配电箱、排水管、变配电设备、风机设备、保温材料、外墙涂料、网络配套工程、工程监理、招标代理及清单编制、工程结算审计、智能化设计、基坑施工监测、沉降观测、消防检测、工程质量检测等。

    山水文院项目:4月初,完成项目场地内附近老百姓种植的蔬菜大棚清理工作并进行场地初平工作。完成项目部办公室、售楼处的租赁且办公室已装修完成,项目部已于6月初搬入办公。5月14日,完成全过程工程咨询服务单位的招标工作,合同正在内部评审完善,择时签约。项目工程勘察已于5月8日进场勘探,并于6月初提交了详勘报告;项目方案经多轮次设计修改及内、外部评审优化和召开方案专家咨询会后,于5月30日顺利通过淮安市经济技术开发区第七次规划委员会会议审查,方案获得与会领导的一致好评。5月7日,淮安宏成地产开发有限公司房产贰级开发资质的延期工作,在集团多部门及兄弟公司的配合支持下顺利完成。临时水电手续申请完成,相关办理资料已提交;项目工程试桩图纸已出具,试桩单位初选完成,近期准备试桩工程施工单位进场开工。“山水文苑”项目名称变更“山水文院”经报淮安市地名办批准同意,变更基本完成。成立安委会(项目部),完善安全管理架构,对新进职工进行三级安全教育,对勘察施工、装修区域、生活区域、车辆使用定期进行检查。完成职工宿舍的租赁,配齐了基本生活用品,解决了一日三餐问题,从而根本上解决了外派人员基础生活的后顾之忧。

    物业工作:累计办理完成山水金盾花园1527户房屋交付入住手续,完成车位租赁311个。续签了核工业集团办公基地安保业务和弱电系统维护管理工程,完成了山水方舟雅苑小区地下车库、篮球场、羽毛球场、休闲广场的地坪维修出新工程,使用维修基金完成山水方舟雅苑批量渗水维修工程,进一步推进落实山水方舟雅苑消防维修涉及的维修基金申报审批工作,完成消防维修单位的招标、开标及公示,改造升级了山水方舟雅苑物业办公区域展示形象。积极开展人和山水物业品牌宣传营销战略,确定公司品牌LOGO,制作完成企业CIS形象系统和企业宣传手册。

二、各产业实体经营举措及思考

    (一)国土工程业

    1、针对目前经营工作难度高、压力大、经营层次偏低、有时存在重复交叉经营的现象,请集团谋划大经营布局,整合集团领导班子人脉资源,经营管理部牵头,集团各经营层面上下联动,实体公司经营互动与配合,发挥大经营的作用,拓展经营,进一步打开市场局面。 

    2、为开拓环保产业和地质灾害监理业务市场,解决环保工程和地质灾害监理资质偏低、不能满足生产经营可持续发展需要等问题,采取一些行之有效的措施,由集团协调与支持,资质归口单位具体实施和办理,积累环保工程业绩,统筹调度技术人员及其资历证书,着手升级污染场地修复治理、环保工程专业承包和地质灾害治理工程监理资质。积极尝试,争取开放性市场的市政工程项目,在拓展经营的同时,维护好市政公用工程施工总承包贰级资质。

    3、土地整治市场投标大部分需要水利水电资质,限制了单一的市政公用资质企业从事市场招投标,对于很多土地整治项目,需要联合水利水电资质企业进行投标。对于农垦集团的项目,持续深入跟进,整合相关资源参与招投标。更深层次涉及场地污染市场领域,积极培育新产业,为企业发展创造新的经济增长点。

    4、抓住长江经济带绿色发展和近三年长江沿线矿山地质环境治理及生态修复的政策机遇,深耕矿山地质环境治理和污染场地修复市场,争取承接调查、测量、规划、设计和施工等项目,为企业发展积蓄后劲。

    5、加大经营力度,巩固深化与睢宁、涟水、洪泽、灌南、灌云、海安等地的合作业务,着力开拓连云港、徐州等地市场。短期内立足于土地整治测绘业务,争取不动产确权、土地整治规划等业务;中长期要以规划带动,以土地整治作为基础,积极拓展“三规合一”领域,培育新的业务增长点。

    6、在强化经营的同时,要下大力气,在测绘及规划业务上培养高素质人才,适当吸纳技术人才,加大科技创新。土地整治测量技术规范正在编制之中,要广聚资源,广纳良士,推动标准的高标准实施,为企业积累技术、树立口碑、开拓市场。

    7、下半年,山水国土公司制定相应指标和奖励制度,调动全员生产经营的积极性。

    (二)房地产业

    1、围绕代建、项目管理途径作思考与推进。溧水项目是宏发公司目前全力以赴争取的项目,对公司未来的发展至关重要,在集团领导的关心支持下积极跟进溧水项目。

    2、淮安宏成公司(山水文院项目)下半年及今后一段时期的经营管理工作举措和有关思考。

    (1)建立健全企业内部规章制度体系;制定一套现场管理标准化文件;完善企业安全工作的架构,对工勘、装修、车辆使用、宿舍进行定期安全检查,编制安全台账,对新办公场所配备安全措施。

    (2)会同全过程咨询服务公司,推进集团开盘计划要求,确定详细、准确、可操作的开发计划;明确全过程细节要求,加强全过程管理。

    (3)项目开发过程中,严格控制成本投入,少投入实现高品质,合适时机推向市场,尽早回笼资金。

    (4)根据开发需要,报集团批准,招聘一定岗位高水平专业人员;对照集团公司的规章制度,加强内部管理,对不符合的人员,适当处理。 

    (5)确定售楼处装修方案,争取8月初面试推广;7月初,确定营销合作单位。

    (6)制定山水文院切实可行的营销推广方案,聘请淮安知名人士胡道华先生题字,为项目宣传推广服务。

    (7)针对近期原材料上涨趋势,研究开发节奏,少投入开发资金。

    (8)加强公关沟通,全方位、多渠道与职能部门沟通,争取减少对项目开发过程中的不利影响。

    (9)争取9月初纳入北师大学区房,必要时请有关领导出面协调。

    (10)9月下旬至10月上旬报质检安检工作,10月底前取得施工许可证。

    (11)对有实力、有规模、市场口碑好的,能为项目服务的单位,持开放的态度欢迎投标,对不符合要求的,坚决说不。

    (12)短期加快项目开发进度,争取理想的价位,合适的时机面向市场;中长期开发山水文院项目基础之上,广聚社会资源。

    (13)可期待的市场,同当地土地储备多的开发企业,如开发控股,进行深度合作。目前,宏成公司与淮安开发区主要领导,与开发控股管理层初步接触,争取在未来的日子有所突破。

    3、根据以往开发成本管控经验,完成房地产开发项目测算模板并进行经常性修护,作为项目预期应用的基本,也作为项目对外发包的成本依据之一。

    4、规范招标合同管理,严格执行内部审核及会签手续,保障财务工作的公开透明,充分调研市场,做实做细项目询价。

    5、在物业方面,尝试与市场接轨,熟悉市场化规律,跟进两个项目,通过磨练与捶打,对下一步物业公司的市场拓展做好准备;跟进测绘院和二七二基地物业管理等工作;加强物业内部管理规范化。

    6、在经营管理工作中,做好企业建设工作,在技能与管理等方面,要有所创新,提升管理效率。在安全方面,立足于建设单位承担的法律责任,围绕房产和物业项目,切切实实从项目出发,采取更适应项目的管理模式,增强职工安全意识,确保达成安全目标。

    7、整合集团所有资源,加强国土工程业和房地产业的深度融合,针对县、区地方政府实施的高标准农田、土地复垦项目等生态修复项目,通过上级部门协调,结合自身经营,同地方政府推行类似PPP项目模式,开展拆迁安置、生态修复、房产代建、土地整治等工作,以解决国土工程业和房地产业的持续发展问题。

三、部署与要求

    (一)建议与安排

    1、根据集团产业发展需要和企业经营实际,要明确定位,适时调整经营策略;要开展好多层次的经营活动,要经常交流,捕捉信息,跟踪目标,发挥大经营战略优势;集团要做好实体单位的经营管理协调、指导与服务工作。

    2、要充分认识到企业资质建设的重要性,资质所在实体单位具体落实基础工作,摸清政策需要,集团经营管理部负责落实资质建设人员方面的材料,集团领导统一协调。

    3、国土工程业要在巩固原有市场、原有优势和原有成绩的基础上,必须求变、求新,以满足我们广大干部职工日益增长的美好生活需要。

    (1)山水生态公司要扩大地环和地灾项目市场,要把眼光放远、视野放宽、超前谋划产业发展。

    (2)山水国土公司要巩固土地整治市场,巩固好地域;要促使产业转型升级,进一步做实做精市政和其它产业,拓展污染场地治理和地灾监理业务领域;在执行力方面加大力度,要发挥好市政资质的优势,做到少代价高回报;深耕镇江市场,调动各方资源形成突破。

    (3)江地勘测公司要适当引进个人能力强、市场面广人才,测量队伍要上台阶,规划要有突破;培育技术开发,利用规划带动,抓住“三规合一”的市场机遇,主动联系自然资源部门、农业农村部门,系统梳理各项工作,为今后发展谋划。

    (4)整合生态修复、环境保护等社会资源,做好实体单位的经营服务工作。

    4、练好内力,提高实力,增强经营竞争力。通过加强技术安全质量管理、技术创新、基础工作管理、人才引进培养和内部各项业务培训,提升各项业务综合实力。

    5、经营工作的重视要靠科技和人才来支撑,提前规划储备,培育企业的核心竞争力技术。

    (二)部署和要求

    1、国土工程业

    (1)树立信心,统筹谋划,确保各项任务全面完成。统筹谋划经营资源、人力资源及其它方方面面的资源。集团领导需要谋划,集团各部门需要作相应谋划,要和实体企业形成良性互动。熬过上半年艰难时期,下半年一定会有利于企业发展的变化,要求各单位和部门提前做布局。

    (2)发扬钉钉子精神,创造性开展好经营工作。我们的经营工作必须要有创造性,适应新形势的需要。着重做好以下几点:一是要有章法、有谋略、有预案、有措施,还要有敢为人先的气魄;二是在目前条件下,集团经营力量还是立足于各实体企业,现阶段将经营的职能收归集团,不具备条件,所有经营活动的基础性工作必须放在各个实体企业;三是要加强内部联动,发挥联动优势,资源整合达到1+1+1>3的应有之道。

    (3)在培育新兴产业上多下功夫。理性看待现阶段所面临的环境,在新产业培育方面必须创新思维;要落实新产业培育、资质升级与维护等关键性工作。

    (4)切实把科技创新放在突出位置。我们要重视技术工作,利用好新技术与装备,真正把科技创新放在突出位置;对外交流要切实符合公司未来发展需要,尽可能掌握新政策和新优技术,提升企业技术水平,切实提高队伍的素养;认真总结近年来在科研立项、科研成果服务于企业发展方面的经验教训,立项的所有项目都要符合山水资源的质量要求;科技创新强调人才重视,要发挥好骨干作用,核心骨干人才必须稳固,通过自身努力培养一批,储备一批。

    (5)员工队伍引进和消化并驱,切切实实做到减员增效。人才要能流进去,人员要能流出去,优化人才队伍结构,提高企业人力资源效能。

    2、房地产业

    (1)抓住当下。对于浦欣家园项目,我们要在做好项目管理的同时,本着切合实际的原则提前布局和安排,内部拿出一些策略与方案,包括相关的合同向律师做一些咨询;要从法律的程序,在自身对这些问题的理解上要下功夫。对于山水金盾项目没有完成的工作,要进行梳理和总结,拿出我们对这个项目完整的一个结论,做好项目扫尾工作;我们要归纳、完善、形成一套相对完善的成本管控的方法,指导我们今后的项目管理。对于山水文院项目,我们要满怀信心,要求宏成公司制定年内工作计划,分析每一个节点、每一个要素,根据实际情况及时修正计划,保障项目顺利实施;把握好学区房、项目全过程管理咨询服务、施工组织、前期安排、营销策划等关键性工作,务必把各个环节、细节抓好。宏成公司和宏发公司是集团房地产业的有机整体,宏发公司要全力支持山水文院项目相关工作,公司之间要相互认同。充分将内部的人力资源挖掘好、利用好,然后再考虑必须的要从社会上借用相应的资源。跟进溧水项目,切实把自身的人力资源利用好,时机成熟,适当引进一些社会力量。物业作为宏发公司重要产业组成部分,有培育和壮大的空间,要把资源利用起来,稳固好现有的市场,择机扩大范围对象,要把物业公司的发展作为宏发公司生存路径之一。

    (2)谋划长远。经营谋划长远,实际上就是要谋划我们的市场,把重点工作确定好、谋划好、安排好。从近两年相关市场的安排和省局对房产定位等方面,由诸多方面综合来做分析和判断。今年初开始跟进的溧水区政府保障房项目是一个千载难逢的机会,我们要有技巧、方法,需加倍努力与耕耘,我们只有挤占了市场,才能为我们今后长远生存和发展开辟一片天地。浦口区也有相应机会需要去把握,要做充分的论证,广聚社会人脉资源,钻营类似的市场,打开新的局面。我们所有的经营工作要沉下去,做细、做实,做到关键节点上。实体公司需要做得经营工作,必须不折不扣地做到位,集团甚至更上层面的,会做出相应的安排与支持。我们要把目光放长远,要早做安排、早做规划。只有市场稳定了,我们的队伍才能稳定。务必要把经营工作放在首要环节,作为第一要素。宏成公司在做好山水文院项目各项工作的同时,要把眼光放长远,要充分调研当地的市场,抓住山水文院积累的人脉资源,充分利用好方方面面集聚的资源优势,采取一切可能的方式,包括当地有影响的法人企业、政府平台的投资公司、合作的设计公司,联合当地有影响的企业,积极布局后续市场,争取为集团房地产业闯出一片新天地。联合当地的资源,整合自身的优势,充分放大我们的资源,创新思维与理念,在开拓市场方面去谋划和思考。总而言之,我们的房地产业作为集团的主要产业之一,我们一定要客观、清醒地认识到它存在的必要性和重要性,我们一定要形成合力,推动房地产业健康稳定发展。

    (3)练好内功。宏发公司和宏成公司是集团房地产业的一个整体,要发挥好我们现有的人力、财力,形成合力,在任何时候、任何条件下,都要以无私的精神来奉献。做到人尽其才,同时整合好人际关系。我们要保留塑造一支精干、高效的团队,公司经营班子要带好一支良好风气的团队,营造干事创业、风清气正的良好氛围。我们要提高自身的综合素质,尤其是技术素质,要掌握核心技术、核心技能,依靠科技引领、支撑、服务生产经营。认真把控诸如山水文院项目全过程管理咨询服务合同等关键节点,保障企业的合法权益和项目的顺利实施。